Communication vers les investisseurs

[Guillaume.1]

Hello Mounir, petit coquille sur la répétition au début

[AlexIT]

unique donnée chiffrée qu’il me semble voir dans la comm:

sur les 180 derniers jours, nos revenus ont augmenté en moyenne de 21 % chaque mois

sauf que non, car il manque la base: 21% de quoi/combien ?

[Sebastien]

ça fait plaisir une excellente nouvelle comme celle là. Bravo à tous

[Benjamin]

On peut comprendre le choix de ne pas transmettre de données confidentielles lors d’une communication publique.

Néanmoins on connaissait déjà le nombre d’utilisateurs au moment de la levée avec la part de membres Plus. Avec les éléments de croissance révélés et le prix des abonnements, il est possible de reconstituer - de façon plus ou moins précise - les revenus générés.

Le plus important étant à mon avis la dynamique traduite par ces 21% par mois sur 180 jours, ça correspond à tripler les revenus sur la période.

Et aussi une info clé : « Cette croissance nous permet d’envisager des revenus de plusieurs millions d’euros d’ici fin 2023. »

« Plusieurs millions » cela laisse un spectre assez large j’en conviens, mais atteindre à minima deux millions après seulement deux ans d’existence et avec une équipe de 25 personnes, c’est selon moi une superbe performance qui démontre aussi la puissance du modèle économique.

[AlexIT]

membre plus et revenus sont deux choses différentes: il peut y avoir X membres plus dont Y pas payants et Z non payants (demo offertes, plus en phase gratuite qui pas nécessairement vont s’abonner, etc.).

Perso j’estime que si on a respect de qui va lire des rapports, faut communiquer les choses clairement et de manière vérifiable sinon je considère ça du marketing, pas de la comm financière sur l’état de santé d’une entreprise (et je trouverai ça même préoccupant ).

L’ « info clé » n’en est pas une une: je peux envisager de devenir milliardaire d’ici un an, ce n’est pas une donnée vérifiable mais un souhait : hope is not a strategy.

[Benjamin]

« Hope is not strategy » nous sommes d’accord, en définitive l’interprétation des « plusieurs millions » est propre à chacun, pour ma part le track record de l’exécution des annonces et de la stratégie de Finary depuis sa création me donne une confiance totale dans l’équipe, mais tu peux avoir une opinion différente !

[AlexIT]

Bien sur qu’on peut avoir une opinion différente (et pas parce que on se l’accorde, mais parce que c’est un droit qui nous appartient ) .

Les informations aux actionnaires (ou plus en général à la communauté) doivent être factuelles, mesurables et vérifiables et ne pas laisser la place à aucune interprétation. Nous enthousiasmer, nous vendre du rêve (dans le bon sens du terme), donner envie, créer du hype, c’est le job de la comm et du marketing. Les deux sont importantes mais s’adressent à des populations différentes avec des besoins différents pour des objectifs différents.

Je tiens par contre à démonter tout de suite cette bipolarité opposante: il n’y a pas de lien entre le fait de critiquer un aspect très spécifique et le jugement en part entière d’une entreprise (sur laquelle je n’ai exprimé aucune opinion).

Perso d’un CEO, surtout d’une start-up, je m’attends des données concrètes et qu’il communique une stratégie basée sur ces données, pas qu’il me donne confiance (et surtout pas totale): l’excès de confiance mène facilement à des Wirecard (ou même sans aller dans la fraude, à des BlackBerry), les critiques, si bien utilisées, à des entreprises plus sages et conscientes (et donc solides).

[Alex]

Mes propos ci-après n’enlèvent en rien ma passion pour le produit, l’équipe et Finary au global. Mais je me place au travers du spectre d’un investisseur effectif.

@AlexIT, Je vais te rejoindre.
Le post de @Mounir est appréciable, mais surtout destiné à de la communication externe à mon sens. Beaucoup de teasing et de données non communiquées (ce qui peut être hyper OK pour une com’ publique).

A l’inverse, je ne crois pas que ce soit l’attendu des investisseurs qui recherchent un reporting plus simple, court, concis, mettant en lumière les avancées chiffrées du projet, le cashburn, les recrutements en cours, les priorités techniques, les difficultés aussi sans doute, savoir s’ils ont besoin d’aide peut-être ?
Je suppose que les fonds ayant participé à la série A demandent / ont un reporting trimestriels ? semestriels ? de l’évolution de l’entreprise : nous ne demandons rien de plus si ce n’est la même transparence.

Les 1000 investisseurs ont investi dans Finary :

1. par passion pour le sujet, le projet et la capacité de l’équipe à le mener à bien
2. pour vivre une aventure entrepreneuriale aux côtés de l’équipe et si possible, dégager une performance à terme

A ce titre-là, un peu de lumière sur les données internes de Finary me semble nécessaire.

Qu’en pensez-vous ?
Encore une fois, il n’y a aucune animosité dans ce post

[maff]

Hello,

Je vous rejoins tous sur le fait que c’est davantage une comm’ marketing, et qu’il y a des chiffres qui m’ont l’air discutables et qui nécessiteraient quelques explications.

Toutefois, personnellement je ne demande aucune communication supplémentaire :

• Juridiquement, on ne peut pas être comparés aux fonds qui ont investi en série A, on n’a pas de siège au conseil d’administration, on n’a aucun droit de regard sur la gestion de la société (et heureusement )
• En terme de confidentialité, c’est absolument impossible de diffuser des chiffres à 1000 actionnaires et espérer que ces chiffres ne soient jamais rendus publics ! Or, vous en conviendrez j’espère, une société comme Finary ne veut et ne peut pas donner autant d’indicateurs publiquement

[AlexIT]

Mes excuses @Alex mais après ça, perso je vais m’abstenir de tout commentaire spécifique sur Finary et seulement rapporter des faits.

@maff

Juridiquement

Personne a parlé de loi. ceci-dit le siège au conseil permet d’intervenir (vote) sur les décisions, pas de lien avec le fait d’informer le public (par contre la loi prétend la publication de certaines info: publication du bilan, et ce dans l’intérêt des consommateurs).

En terme de confidentialité […] vous en conviendrez j’espère, une société comme Finary ne veut et ne peut pas donner autant d’indicateurs publiquement

Laissons dire aux propriétaires ce qu’une société veut et ne veut pas: ils sont les seuls à pouvoir le faire.

Ce n’est qu’un avis avec lequel il me semble que le marché ne conviennent pas (sûrement pas moi): de la PME à la grande multinationale, les sociétés n’arrêtent pas de s’arracher quelconque espace sur les media, les réseaux sociaux et autres pour y communiquer leurs résultats et attirer/retenir/rassurer les investisseurs et ses (potentiels) clients et éviter qu’ils partent ailleurs. Ne rien dire laisserait la place aux hypothèses, à la spéculation et aux concurrents.

Autant d’indicateurs?! c’est combien exactement « autant »? car moi j’en ai vu aucun sauf:

• les levées de fonds (2.2M mai 21, 8.0M fev 22, 2.1M mar 22)
• le nombres d’utilisateurs (30.000 en février 2022, 150.000 en fin 2022 avec 30 milliards suivis)
• ce qu’on sait à partir du bilan 2021 (C.A. 36K, résultat -435K)

et un extrait de cet article:

Finary : bilan d’une année placée sous le signe de l’hypercroissance

Le revenu en point de mire

La monétisation a été un sujet clé depuis le lancement de l’entreprise. Cette année, Finary s’est attelée à l’augmentation du nombre d’abonnés et de ses revenus récurrents. Et les premiers résultats de ce travail se font déjà sentir : sur les 180 derniers jours, les revenus ont augmenté en moyenne de 20 % chaque mois.

« Cette croissance nous permet d’envisager des revenus de plusieurs millions d’euros d’ici fin 2023. Finary Plus nous donne le carburant nécessaire afin d’accélérer encore la cadence. Chaque euro gagné est réinvesti dans le produit et la croissance. » explique Mounir Laggoune.

35.900€->2.000.000€ c’est 5571% de croissance sur 2 ans (mas il en reste 1, à voir le point de départ quand le bilan 2022 sera dispo).

Si je ne me trompe pas dans les calculs, cela demande 16700 abonnements (voir plus de 10% des utilisateurs à fin 2022) annuels à plein prix en début de Janvier 2023 (ou plus s’ils s’inscrivent plus tard).

Je souhaite de tout cœur à toute l’équipe (et aux investisseurs) de réussir !

[maff]

@AlexIT

Laissons dire aux propriétaires ce qu’une société veut et ne veut pas: ils sont les seuls à pouvoir le faire.

Ce serait pas mal de s’appliquer ce conseil

[Benjamin]

Hello @AlexIT,

Je me permets de rappeler quelques données historiques puisque tu mentionnais dans un précédent post suivre Finary depuis peu :

• Finary a été lancé en mode MVP & Bêta en Janvier 2021 avec un lancement web en Mars 2021 et une appli mobile en Octobre 2021. C’est réellement à cette occasion que les utilisateurs ont très fortement augmenté. Par ailleurs, le modèle Finary Plus n’a été ouvert qu’en Mai 2021, les revenus de 2021 correspondent donc à une année de démarrage très partielle.

• Au moment de la levée, il y avait + de 35 000 utilisateurs Finary (cf données Pitch Deck), avec +10% de membres Plus (donc à minima 3 500 membres Plus en Mars 2023) : Notre levée débute aujourd'hui (levée terminée) 🚀 - #412 par julien

• La croissance d’utilisateurs depuis la levée est de +670% permettant donc d’atteindre les 200 000 utilisateurs. Si on prend l’hypothèse d’une stabilité du poids des membres Plus à 10% (ce qui semble plausible compte tenu du focus sur le nombre d’abonnés évoqué par Mounir), avec un abonnement annuel à 100€ en moyenne (mix abonnement standard avec abonnement historiques et promos), il n’y a absolument rien de délirant à envisager un ARR à « plusieurs millions d’euros » (à minima 2 M€) d’ici la fin de l’année, traduisant la belle croissance de l’entreprise sur la période.

Concernant les obligations légales de publications des comptes, Finary les respecte puisque tu as pu accéder à ceux de 2021 (et je ne doute pas que ceux de 2022 ne devraient pas tarder à sortir).

Cela étant, (et je me répète), il est tout à fait compréhensible que Finary préfère ne pas communiquer et promouvoir ce type de données sensibles, dans un contexte fortement concurrentiel et auprès d’une communauté de 1000 investisseurs.

Je partage donc tout à fait l’opinion de @maff, me concernant sur la quinzaine d’investissements en startup que j’ai réalisé, aucune des sociétés ne communiquent ces chiffres clés business et financiers avec moi (mes investissements allant de 1000 à 5000 €, ils sont importants à l’échelle de mon patrimoine mais peu significatifs/dérisoires à l’échelle des levées de ces sociétés).
La seule pour laquelle j’ai un reporting mensuel avec les KPIs et News stratégiques c’est parce que j’ai une relation amicale avec le fondateur et qu’il m’intègre dans la boucle de communication VC/BA.

Comme la plupart d’entre vous j’aimerais avoir encore plus d’infos sur la stratégie et la performance de Finary, car cette aventure est absolument passionnante, mais je suis déjà très reconnaissant car Finary est une des start-up avec la communication la plus ouverte que je connaisse : via la communauté où l’on peut parler de tout et émettre nos critiques, les votes pour les nouvelles fonctionnalités, la roadmap publique, les Finary Talk, le Diamond Dinner, les Finary MeetUp, etc. Aussi, je réalise l’opportunité qui nous a été offerte de prendre part à ce projet, qui au-delà de permettre de fidéliser une partie de la communauté, a dû représenter une boulot monstre et du défocus au sein de Finary.

[AlexIT]

Hello à toi @Benjamin

Deux choses:

1. j’ai juste signalé à un autre membre que non, « le tout secret » n’est non seulement pas bien (mon avis), mais juste pas possible: ex. la loi impose de publier certaines données (fait); je n’ai jamais écrit ou sous-entendu que Finary ne respecte pas la loi; tu le dis toi-même: ça aurait été incohérent avec mes mêmes propositions.

2. A nouveau: je souhaite plein de succès à Finary, à plusieurs reprises je l’ai défendue (par exemple par des critiques « ah, c’est payant, c’est des méchants! »->« non, c’est juste pas raisonnable de s’attendre que ça le soit, que on y croit ou pas » (quoi que je ne devrais pas avoir à prouver ça).

C’est intéressant par contre de voir des analyses/simulations différentes: c’est une des choses que j’apprécie le plus par ici, et pour ça merci.

ça serait vraiment bien de ne pas avoir à lire, adressé spécifiquement à moi, « il n’y a absolument rien de délirant à » ou « Concernant les obligations légales de publications des comptes, Finary les respecte »: c’est totalement incohérent avec ce que j’ai écrit et donc hors lieu car, à nouveau, je n’ai nulle-part écrit aucune considération ni sur les chiffres que j’ai partagées (qui viennent de Finary), juste une simulation, ni sur une quelconque manque légale de Finary (ça serait de la diffamation). Merci d’éviter de m’adresser des réponses qui sous-entendent ça…

Ta simulation tient tout à fait la route mais Utilisateurs n’est pas = clients payants. Et nous ne savons pas combien d’abonné(e)s il y ait, ni en nombre absolu, ni en pourcentage des utilisateurs. Avec cette donné il serait possible de faire quelque chose de moins imaginatif que ce que nous avons fait : le résultat d’une simulation est toujours plus fiable si on part de vrais données et on simule VS une simulation basée sur des données simulées eux mêmes.

Nous survirons à notre curiosité (car il ne s’agit que de ça au final), ce n’est pas la fin du monde mais dire que c’est du sensible car la concurrence peut bénéficier de cette info, je comprends pas comment un concurrent pourrait exploiter cette info pour en tirer avantage.

Pour le coté Start-Up et reporting, merci du retour sur expérience ; je vais voir d’en apprendre plus car c’est vrai que je manque d’expérience spécifique (je m’occupe de stratégie d’entreprise dans une grosse boite) et ça peut revenir utile si/quand je décide d’investir des €€€ la dedans

Bonne soirée!
Alex

[Benjamin]

Hello @AlexIT,

Aucune volonté de ma part d’émettre des sous-entendus ni de remettre en cause « ton soutien » à Finary, et désolé si mon message a été perçu de la sorte.

Au contraire, je trouve ton point de vue et celui d’ @Alex intéressants et vos arguments pertinents bien que je n’en partage pas les conclusions.

Je connais à minima une société qui a repris le concept de Finary, reprend assez volontiers les éléments graphiques et/ou de langage de Finary et ajoute sur Linkedin les membres qui interagissent avec les comptes de Finary ou de Mounir, je trouve donc plutôt rassurant que Finary soit prudent avec les informations communiquées (surtout sur la stratégie plus que sur les chiffres en eux-mêmes).

Concernant ma simulation, elle se base effectivement sur un élément inconnu à date (le nombre de membres Plus), donc je conviens tout à fait de ses limites !

[Sebastien]

@AlexIT, tu es ni actionnaire, ni client, mais tu viens expliquer ce qu’il faut faire ?
Contrairement à ce que tu racontes, l’entreprise Finary n’est nullement obligée de rendre accessible son bilan à tout le monde, mais peut publier en toute confidentialité et rendre les informations accessibles uniquement au greffe et quelques rares structures.
Tu devrais au contraire saluer la grande transparence de Finary pour rendre les bilans accessibles à tous. Ce qui constitue une exception dans le milieu des startups mais aussi des entreprises en général.

[Guillaume.1]

Les termes.

Ps : je ne comprendrai jamais la critique d’un service gratuit. L’offre et la demande c’est la juste réalité des choses. Le marché a toujours raison. Critique ou pas. Constructives ou pas.

Les Jean Michel IT, le marché est ouvert. Développez une app concurrente.

Nous utilisateurs et investisseurs seront heureux de voir les solutions sur le marché évoluer et s’enrichir.

Ps 2 : faudra ps s’étonner si à l’avenir les communications se font plus timides

[AlexIT]

tu es ni actionnaire, ni client, mais tu viens expliquer ce qu’il faut faire ?

A aucun moment je dis à personne (physique ou morale ) ce qu’il/elle doit faire, merci de ne pas me mettre dans la bouche des mots que je n’ai jamais prononcé.

Contrairement à ce que tu racontes, l’entreprise Finary n’est nullement obligée de rendre accessible son bilan à tout le monde

Merci de l’avoir précisé : on m’a déjà reproché de trop écrire, et là évidemment j’ai trop simplifié. Oui, obligation de rendre accessibles uniquement au greffe. Greffe à qui tout le monde peut faire demande d’obtenir le bilan

https://www.economie.gouv.fr/facileco/quelles-sont-informations-accessibles-au-public

Les informations sur les sociétés en accès libre et gratuit, c'est...

tu viens expliquer ce qu’il faut faire […] Tu devrais au contraire saluer la grande transparence de Finary pour rendre les bilans accessibles à tous

Aieeee! Il est tard, mon cerveau va en loop

[Sebastien]

@AlexIT

Greffe à qui tout le monde peut faire demande d’obtenir le bilan

Non, les bilans ne sont pas accessibles au public quand on les dépose au greffe avec l’option de confidentialité.

[AlexIT]

les bilans ne sont pas accessibles au public quand on les dépose au greffe avec l’option de confidentialité.

ceci est valable que pour les micro-entreprises:

source:

https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/declaration-de-confidentialite-des-comptes-annuels/

[Sebastien]

Je te laisse regarder les détails pour chaque catégorie d’entreprise. La plupart des gens, ici, maitrisent déjà ces sujets.